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突破行業”壟斷“赴美上市的拼多多給了集成商那些啟迪

發布時間:2018-07-06 13:45:50  來源:系統集成網  瀏覽:   【】【】【

 幾天前三歲的拼多多,向美國證券交易委員會(SEC)遞交了招股說明書,拼多多的耀眼光芒得以迸發。而其CEO黃崢的致股書里一句話深深的觸動了我。“拼多多不是一個傳統的公司。它在大家都覺得電商的格局已定,歷史書已經寫完的時候誕生。用短短三年的時間匯聚了三億多用戶,過百萬賣家,共同建立了一種新的購物模式。” 電商格局已定,卻實現了突破,這和我們的系統集成行業何其相像,每個領域都被大的有實力的系統集成公司“把持”,而且越來越固化,如何實現突破?實現利潤最大化?我想我們應該學習學習拼多多。他能夠從BAT巨獸環伺中實現突破,必然有其過人之處。我認為有以下啟迪


一 與中小品牌合作,與具有同等品質的非一線品牌合作。

     集成商的角色其實和拼多多及其相似,我們都是找廠商合作把產品賣給消費者(甲方)賺取利潤,賺取現金流。一線品牌往往代理眾多,價格透明,由于是一線品牌,品牌價值使得成本高昂,往往無利可圖,而具有同等品質的中小品牌,價格不透明,品牌的溢價相對較低,成本較低,代理較少,更容易控。


二 合作商家多樣化,雞蛋不放在一個籃子里。

 集成商合作的商家應該多樣化,不能過于單一,防范由于廠家政策調整,給自己帶來被動,我見過一個集成商做某知名品牌的存儲,業績還不錯,但是被突然去掉了支持,此后處于水深火熱之中,如果彼時能夠多樣化,多幾個合作的廠商,估計會更從容點,讓廠家在采取措施的時候有些許忌憚吧。


三 沒有利潤也得有現金流,和總代合作爭取賬期支持。

從招股書上我們可以看到,雖然拼多多還未盈利,但絲毫不影響其價值,因為他不光擁有很多訂單,還擁有現金流,其一些負面的新聞也與現金流有著關系,而我們集成商在做項目初期的墊資往往最讓人頭疼,如果能爭取到賬期必然能夠極大的緩解壓力,廠商是不會放賬期的,而總代卻是有著操作空間的,所以善待總代,獲得更長的賬期支持,或是緩解資金壓力,獲得現金流的一個抓手。


還有更多有趣的現象可以拆解,不妨去研究研究,或許對我們的事業有所幫助。

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